潮，时下最流行的词汇，但绝不是新兴词汇，每个年代都有每个年代独特的潮流典范。

80年代的“潮”，是喇叭裤、爆炸头，外加一副无敌拉风的蛤蟆镜；

90年代的“潮”，是宽肩膀、厚垫肩，和满大街的“郭富城头；

00年代的“潮”，则变成了小甜甜布兰妮的低腰牛仔裤，东方神起的同款非主流发型……

就像潘玮柏在《快乐崇拜》里唱的那样 “什么年代吹着什么样的风”。

随着95后成为潮流消费主力军，年轻人从审美喜好到时尚态度都有了显著转变，这也给国货品牌带来了通过自我调整、改变实现与年轻人对话的机会。这届年轻人眼中的“潮”，到底长什么样呢？6月22日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布了《这就是95后的国潮地盘》报告（以下简称“CBNData《报告》”）， So姐将这份“国潮”报告进行梳理，总结出七大趋势：

趋势一：服饰是线上新国货的主力消费阵地

CBNData《报告》显示，“新国货”相关搜索指数呈稳定上升趋势，线上国货市场消费规模近三年保持增长。

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而从分类来看，其中服饰类约占线上国货整体消费规模的60%，说明服饰是线上“新国货”的主力消费阵地。

趋势二：国产品牌越来越受欢迎

随着国产品牌商品质量不断提升，以及创新和原创能力不断增强，国人对国货的认可度越来越高。如今，“国货当自强”早已不只是一句口号，而正逐渐渗入进国人的日常消费行为之中，尤其年轻群体已经越来越认可和信任国产品牌，愿意为国产品牌掏出荷包。

CBNData《报告》显示，在国内线上潮流服饰消费市场上，尽管面对Nike、Adidas等国际大牌的强有力竞争，但随着中国品牌文化自信和原创设计能力的提升，李宁、回力、太平鸟、安踏等中国品牌已经成为消费者们的关注热点。

95后眼中的“国潮”代表又是哪些品牌呢？除了回力、飞跃等大胆焕新的老牌国货之余，以Beaster、Tyakasha、INXX为首的年轻原创潮流品牌，都成功赢得了95后的青睐。

趋势三： 95后、女性是国潮服饰主力消费担当

和大家印象中的一样，调查显示，90后与95后是线上潮流服饰消费的实力担当，最近一年的消费人数占比超40%，而95后潮流服饰消费增速第一，可以说，追求年轻、个性、多样化的95后正在大力助推潮流服饰消费的浪潮。

调查报告还对潮流服饰的消费人群进行了性别画像，数据显示，女性潮流服饰消费者占比约超60%，并且比男性消费者的客单价更高，简单说，就是女性更愿意为潮流服饰撒金。

在地域分布上，一二线城市消费者客单价相对较高，线上将近贡献了一半的消费额，是潮流服饰的核心消费主力；三四线及以下城市潮流服饰的消费能力也不容忽视，他们的客单价虽比一二线城市低，但消费人数基数是第一的，是未来的潜在机会市场。这也提醒我们，不能忽视下沉市场。

趋势四：鞋和卫衣是最in单品

不同于80年代的年轻人，喜欢在喇叭裤、蛤蟆镜等裤装、配饰上下功夫，这届年轻人的“潮”主要显示在“脚”上——CBNData《报告》显示，在95后国潮服饰消费品类中，帆布鞋、篮球鞋、板鞋/休闲鞋都是渗透率最高的品类，服饰则钟爱运动羽绒服、卫衣、套头衫等款式。

把潮流踩在脚下，把态度写在卫衣上，这届年轻人的“潮酷”随性又充满活力。

趋势五：打破黑白灰，够艳才够酷

一直以来，黑白灰都是设计师们热衷的配色，也是潮服最典型的色系代表。但时至今日，你还以为只有黑白灰才够酷？其实在95后眼里，最潮最酷的颜色早已经变啦！

CBNData《报告》显示，近一年95后潮服消费中，黄、橙、棕3个色系的消费增速显著超过其他色系，堪称国潮进击“三原色”。

而相比基础的标准黄，95后偏好更有个性的金黄、姜黄、土黄。可见与前辈相比，年轻95后们在色彩偏好上更大胆更奔放。

趋势六：去掉性别差，把人生态度写在潮Tee上

调查发现，“去性别化”是95后潮流消费的又一突出特点。从女士穿着oversize的男士夹克，到男士选择花朵刺绣的粉色外套，设计师和消费都在表达“去性别化”的审美和态度。“男女有别”的性别差异日益模糊，无论是消费领域还是社会领域，去性别化都在不断革新传统，酷Girl和精致Boy都将是年轻95后越来越普及的选择。

从上世纪60年代起源于伦敦Mr Freedom商店的带标语迪士尼人物T，到90年代文化衫的风行，把标语、口号直白地书写在T恤上，一直是各代年轻人表达态度、彰显个性最经久不衰的方式。在95后的潮流世界里，“口号T恤”（Slogan Tee）依旧是备受追捧的单品。 不论是时装秀场还是街头潮流，Slogan Tee经久不衰，大到战争、女权、环保，小到鸡汤、心情，都是个性和态度直白有力的表达，持续获得追求张扬个性的年轻人的追捧。

趋势七：“国潮X国货”成跨界联名新机会点

跨界、联名正越来越成为品牌触达年轻人的方式。CBNData《报告》显示，85后、90后、95后是近一年来跨界联名的实力捧场王，贡献了超过70%的跨界联名商品消费份额。

其中，95后消费者尤其容易被跨界联名商品安利，从品类上说，超过60%的跨界联名消费集中在服装和运动鞋品类。

在众多跨界联名商品中，95后最偏爱的跨界联名商品以国货品牌为主，TOP10品牌中国产品牌占到7成，并且以运动品牌最为突出。

在具体品牌上，95后消费者最喜欢搜索的前三位品牌关键词是：完美日记、李宁、安踏。

品牌跨界联名玩法虽然很流行，但合作水准层次不齐，也存在很多问题， CBNData《报告》也对这些问题进行了总结，值得关注。

（1）跨界噱头虽足，但 “出圈”效能有限

跨界联名运用“限量”和“IP”两大元素，更注重短期推广，但难以真正助力双方品牌形象真正实现多元化和年轻化。

比如，在六神与RIO的联名中，对这两个品牌更为熟悉的85后和90后贡献了约60%的消费，但95后的消费只占22%，低于整体水平，这次联名似乎没有和更年轻一代实现共鸣。

年轻国潮品牌之间互相抱团借力也面临同样的问题，由于年轻品牌本身的消费群体就局限于年轻人，如何“出圈”触及其他代际人群，成为品牌痛点。

比如，ENSHADOWER隐蔽者（成立于2012年的潮流服饰品牌）与COMBACK（创立于2008年的潮流原创箱包品牌）于2018年联名发布的连帽冲锋衣系列，其消费群体就难以突破90后95后。

（2）借力强势IP时，容易弱化品牌原有特色

借力受众基础广泛的强势IP，或与国际大牌跨界合作，也是国潮品牌借势“出圈”的一种模式，但如何在合作中维持品牌特点、释放品牌设计势能，是国潮品牌面临的挑战。

比如，361°和高达联名的限量礼盒一经发售即被抢空，但对361°后期销量带动效果却并不明显。同样的，在国潮品牌Randomevent与New Balance的跨界合作中，New Balance在相关商品搜索词中收获更大声量，国潮品牌声量则不突出。

（3）「老牌国货X新兴国潮」或将成为下一个跨界联名最“出圈”模式

那么，怎样的跨界联名方式，既能创造可喜销量，又能实现品牌目标人群的有效拓展？「老牌国货X新兴国潮」的组合或将成为值得探索的方向。

2019年12月，脑白金与“熊猫商店”“弄嘲NOCAO”推出蓝白色跨界联名款服饰，消费者中95后占比最高，超过30%，在帮助脑白金拓展年轻消费群的同时，也唤起了80后85后的集体回忆。

2018年5月、10月，TYAKASHA分别与旺旺、芝麻街推出联名合作系列。其中，旺旺系列85后90后消费占比超50%。芝麻街系列则吸引了更多95后消费者，消费占比超50%。两者均超过TYAKASHA整体联名商品的平均水平。

可见，要想“撬动”更多年轻人的心意，“新国货”们还需修炼“破圈”功力。